बेन चु

लगभग सबैजना कारखाना संग सीधा काम गर्न चाहन्छ, बहुराष्ट्रिय विशाल देखि साना व्यापारी सम्म, एक सामान्य कारण को लागी: बीचको मानिस काट्नुहोस्।यो एक साझा रणनीति र तर्क भयो B2C को लागी यसको शुरुवात देखि नै आफ्नो ब्रान्डेड प्रतिस्पर्धीहरु मा आफ्नो लाभ को विज्ञापन गर्न को लागी।एक बिचौलिया हुनु भनेको तपाईले व्यापार सम्बन्धमा स्वीकार गर्न चाहनु भएको अन्तिम कुरा हो जस्तो देखिन्छ। तर यस बारे सोच्नुहोस्: के तपाई एप्पल छोडेर फक्सकनबाट उही "iPhone" किन्न चाहनुहुन्छ (यदि सम्भव भएमा)?सायद छैन।किन?एप्पल मात्र एक बिचौलिया मान्छे होइन?के फरक छ?

"M2C" (निर्माताबाट उपभोक्ता) को सिद्धान्तको परिभाषा अनुसार, उपभोक्ता र कारखाना बीचको सबै कुरालाई बिचौलिया र दुष्ट मानिन्छ उनीहरूले तपाईलाई उच्च मूल्यमा बेच्ने मौकाको लागि मात्र अनुमान गर्छन्। त्यसैले एप्पल यस परिभाषामा राम्रोसँग फिट देखिन्छ। निश्चित रूपमा आईफोन निर्माण नगर्नुहोस्। तर धेरै स्पष्ट एप्पल केवल एक बिचौलिया होइन।तिनीहरू उत्पादनको आविष्कार र बजारीकरण गर्छन्, प्रविधिमा लगानी गर्छन् इत्यादि।लागतमा यी सबै समावेश हुन्छन् सम्भवतः (र धेरै सम्भावना) परम्परागत उत्पादन सामग्री + श्रम + ओभरहेड लागत भन्दा पनि बढी हुन सक्छ।एप्पलले तपाईले प्राप्त गर्नुभएको आईफोनमा धेरै अनौंठो मूल्य थप्छ, जुन केहि धातु र इलेक्ट्रोनी भन्दा धेरै होc सर्किट बोर्ड।"बिचौलिया" लाई औचित्य साबित गर्नको लागि मूल्य अभिवृद्धि कुञ्जी हो।

यदि हामी क्लासिक 4P मार्केटिङ सिद्धान्तमा जान्छौं भने, यो एकदम स्पष्ट छ कि 3rd P, "स्थिति" वा बिक्री च्यानलिङ मूल्यको अंश हो।ग्राहकहरूलाई उत्पादनको अस्तित्व र मूल्य बारे सचेत गराउनको लागि लागत र मूल्यहरू छन्।बिक्रेताले गर्ने त्यही हो।हाम्रो परिचित व्यापार व्यवसायमा, उनीहरूलाई तपाइँको आवश्यकता अनुसार उत्पादनमा फिट गरेर सम्झौता बन्द गर्न नियुक्त गरिन्छ।कारखाना बेच्ने मान्छे बिचौलिया हो?अहँ, सायद कसैले पनि विचार गर्नेछैन।जे होस्, बिक्रीकर्ताले सम्झौताबाट कमिसन पाउँछन् जुन सम्झौताको कुनै एक वा दुवै पक्षको नाफाबाट लिइन्छ, तपाइँ किन उसलाई "अनावश्यक" मान्नुहुन्न?तपाईले एक सेल्स केटाको कडा परिश्रम, विषयवस्तुमा उसको ज्ञान र तपाईको समस्या समाधान गर्नको लागि उसको पेशेवरको कदर गर्नुहुन्छ, र तपाईले पूर्ण रूपमा स्वीकार गर्नुहुन्छ कि उसले तपाईलाई जति राम्रो सेवा दिन्छ, उसको कम्पनीले उसलाई उसको उत्कृष्ट कामको लागि उति धेरै इनाम दिनुपर्छ।

अनि कथा अगाडि बढ्छ।अब सेल्स केटाले यति राम्रो काम गरिरहेको छ कि उसले आफ्नो व्यवसाय सुरु गर्ने र एक स्वतन्त्र व्यापारीको रूपमा काम गर्ने निर्णय गर्यो।ग्राहकको लागि सबै उस्तै रहन्छ, तर उनी अहिले एक वास्तविक बिचौलिया बनिरहेका छन्।उनीसँग अब आफ्नो मालिकबाट कमिशन छैन।बरु फ्याक्ट्री र ग्राहकबीचको मूल्य भिन्नताबाट उसले फाइदा उठाएको छ ।के तपाईं, एक ग्राहकको रूपमा, असहज महसुस गर्न थाल्नुहुन्छ, यदि उसले एउटै उत्पादनको लागि समान मूल्य र सम्भवतः अझ राम्रो सेवा प्रदान गर्दछ?म यो प्रश्न मेरो पाठकलाई छोड्छु।

हो, बिचौलियाले धेरै रूप लिन्छन्र ती सबै हानिकारक छैनन्।बck मेरो पूर्व को मामला माvious article, पुरानो जापानी मानिसले वास्तवमा परियोजनाको सफलतामा योगदान गरे।उनले अन्तिम ग्राहकको आवश्यकतालाई गहिरो रूपमा बुझे। आफ्नो सल्लाह दिनुभयो, हरेक सानो विवरणमा ध्यान दिनुहोस् र दुवै पक्षको वास्तविकतालाई बढावा दिनुभयो।हामी उहाँ बिना बाँच्न सक्छौं, अवश्य।यद्यपि, उहाँलाई बीचमा राख्दा हामीलाई धेरै ऊर्जा र जोखिम बचाउँछ।यो अन्तिम ग्राहकको लागि पनि लागू हुन्छ, जसलाई चीनबाट आपूर्तिकर्तासँग काम गर्ने न्यूनतम अनुभव थियो।उहाँले हामीलाई आफ्नो मूल्य देखाउनुभयो र हाम्रो सम्मान कमाउनुभयो, र पक्कै पनि लाभ।

कथाको टेक-अवे के हो? बिचौलिया राम्रो छ?होइन, मैले भन्न खोजेको होइन।बरु म यो निष्कर्षमा पुग्छु कि तपाईको आपूर्तिकर्ता बिचौलिया हो कि होइन भन्ने प्रश्न गर्नुको सट्टा उसको मूल्यमा प्रश्न उठाउनुहोस्।उसले के गर्छ, उसले कसरी पुरस्कार पाउँछ, उसको सीप र योगदान, आदि।एक सोर्सिङ पेशेवरको रूपमा, म एक बिचौलियासँग बस्न सक्छु, तर निश्चित गर्नुहोस् कि उसले आफ्नो स्थान कमाउनको लागि पर्याप्त मेहनत गर्छ।असक्षम सोर्सिङ स्टाफ हुनुभन्दा असल बिचौलिया राख्नु एउटा राम्रो विकल्प हो।